Praktikum im Key Account Management ­­/­­ Business Development für Alternative Sales Channel

Unser Team beschäftigt sich mit dem Thema ,Alternative Sales Channel', d.h. mit dem Aufbau alternativer Vertriebskanäle außerhalb der traditionellen Absatzwege. Dabei steht die Akquise neuer Kundengruppen aus unterschiedlichen Branchen im Vordergrund. Anhand des bestehenden Sortiments und entlang von Neuprodukten, versuchen wir zu verstehen, wo der Endkunde einkauft und auf dieser Basis neue Märkte zu identifizieren und neue Zielgruppen anzusprechen. Im Rahmen deines Praktikums führst du Marktanalysen durch, um neue potenzielle Kunden zu finden und bereitest die Unterlagen (Anschreiben, Sortimentsvorschlag etc.) für den ersten Kontakt vor. Gegebenenfalls betreust du eine Neukundenanlage entlang des gesamten Prozesses, von der Marktanalyse bis hin zur ersten Bestellung. Du unterstützt die Betreuung schon bestehender Kunden, indem du z.B. Angebote erstellst, Produktdaten zusammenfügst, Marketingaktivitäten und Aktionen planst. In Bezug auf verschiedene Kennzahlen (z.B. Umsatz, EBIT) erstellst du Auswertungen und führst Analysen durch. Darüber hinaus planst du Marketingaktivitäten mit den Kunden und nimmst an diversen Kundenterminen teil.